将习得性动机分为三类，三者并非天生固定而是通过后天学习和文化积累形成1成就欲求（nAch）追求卓越、达成挑战目标的欲望。成就需要高者倾向追求适度挑战性目标、重视绩效反馈，是企业家精神与管理才能的重要预测指标2亲和欲求（nAff）被他人喜爱、维持和谐关系的欲望3权力欲求（nPow）影响和控制他人的欲望